作文加盟培训机构该如何用零元课招生呢?

2019-09-04 10:27:05 来源:月芽儿歌作文
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在作文加盟培训机构的招生中有一种模式叫做零元课招生也就是机构运营者所熟知的低价招生也就是招生了,那么低价招生是怎么样的一个模式呢?在一家作文加盟培训机构选择低价招生这种模式之前应该先弄清楚利弊和对自己的培训机构的影响。招生模式的具体行动和措施有哪些呢?操作性强的有哪些呢?接下来老师就作文加盟培训招生的模式还有行动措施跟大家进行一个详细的讲解,希望能够对培训机构有所借鉴和帮助

0元并不是作文加盟培训机构招生的低价模式

价格越低学生的出勤越低,当价格低到0元时,出勤完全无法保证,直接影响最终的续班结果。都推出了1元甚至0元班,但是因为出勤率的问题,第二年全都放弃了1元或0元的收费。

模式是在损失某一季度收入的前提下完成的,是要正常做招生、正常给老师课酬的,在所有钱都花了的前提下,如果每个班的人数过低,会造成资源的严重浪费

目前市面上常见的两种班模式:50元学一科、199元学三科。核心及几个注意事项班的核心不是招生而是续班。是建立在产品自信上的,是建立在产品连续上的。首先要有一套完整的、可持续学习的课程产品。

作文加盟培训机构班的市场动作

与其他所有的市场宣传方式相同,这里最重要的一点是在宣传单上必须写上原价,否则给家长的感受就是你的课程只值这个钱,同时在宣传话术上不用说校庆优惠之类的,可以直接告诉家长你的课程很好,后面是要正常收费的,只是用让大家来体验,这样可以减少后端续费时的麻烦(屏蔽掉一部分完全没有消费能力的家长)。同时,在招生上也可以适当采用一些洗单的形式屏蔽掉一部分占便宜的家长。

招生渠道的话,转介绍会比纯新招带来的人数多,实际工作时,随时关注转介绍人数,如果少的话,说明转介绍做的不够。

具体动作:

地推

制定好地推计划,每天做地推,可以现场交费,避开顾问环节。如果还需要顾问一个一个长时间谈单的话。费用的降低就是为了缩短家长交费时间。所以要在学校门口长期的做宣传工作,让家长对宣传人员信任(这也是为什么有些机构在学校门口现场报名送拉杆箱的原因,给家长的感受是就当买个拉杆箱了)

外呼:引导上门。外呼要打多轮,可以先呼优惠再呼上门领资料再呼讲座。

渠道:异业合作效果非常好,设计好返点和互惠规则。

转介绍:作文加盟培训机构的在读学生的转介绍和新招学生的转介绍一起做。一般采用优惠形式,比如带来一个学生给一定金额的奖学金或者优惠卷等。如果是奖学金的话,可以统一发放,同时结合讲座进行。

以上就是今天月芽儿歌老师为大家进行分享的有关于作文加盟培训机构的0元招生的模式还有具体的行动方式,希望能够帮助到教育培训机构更好的进行招生。

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