小城市的作文培训行业怎么去运作和招生的呢?

2019-09-21 10:57:11 来源:月芽儿歌作文
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  现如今作文培训机构都用什么样的方法进行招生呢?在发展过程中面临的种种问题下应该如何改变招生的策略呢?作文加盟老师认为当一家作文培训机构的招生到达瓶颈期的时候应该接力平台还有就是需要进行独特的引流模式和方法那么具体应该怎么做呢?接下来作文加盟老师就跟大家从以下几个方面详细的为大家进行分析和方法经验的分享。希望能够在作文培训机构的招生方面有所帮助。

  1、升级版低价引流活动

  低价活动看似上手简单,但实际上若非有品牌加持,也很难得到家长的认可,将之复制为长久的招生计划也不容易实现。今年4月初,带着扩张第三家校区的目标,张校长又做了第二次“升级版低价引流”活动,这一次,他花了点心思。

  ①活动前:张校长在县城跑遍了与自己非重合的机构谈合作,考察后选了其中最合适的8家涉及艺术类、跆拳道、舞蹈课等机构帮自己联名推广。这样一来帮自己拉拢了八家机构的流量,扩大了现有种子用户的范围。

  ②宣传期:张校长发动机构内的所有全职老师资源,发布福利信息,招聘兼职家长,每位家长转介绍进来一名学生,获得相应的现金奖励。同时,被转介绍进来的家长也可以再介绍其他学生报班,同样可以获得等额的现金奖励。

  ③裂变期:经过层层裂变,最终低价引流为起跑线带来超过1200人的生源,由于教室规模有限,分成了春秋两批入学。目前,春季试读的600人已经转化了200多人到长线班。

  2、作文培训机构搞定续班,只用三场家长会

  问到起跑线的续班工作如何开展,张校长说他们每隔两周会给每位学生电话回访,了解学生的学习状况,周期性反馈学生学习成果以及不足,让家长对机构的辅导学习有感知。续班就是续家长,如此以来获得家长认可就基本成功了一半。

  另外从开班起每个班固定有三场家长会:

  ①开课家长会:开课前告诉家长要配合教学,孩子在家及学校的情况需要给机构反馈,准备好机构的宣传PPT,借此机会向校长传达起跑线的教学服务理念。

  ②期中家长会:期中考试后根据考试成绩,以分析考卷的形式总结孩子的学习情况;对于成绩好的给予表扬,成绩不好的分析其薄弱项,并给出针对性的提升强化建议。

  ③期末家长会:根据学生整个学期的表现,对学生做整学期的学情分析,制定下一阶段的学习方案。

  04、作文培训机构抓牢教学核心竞争力

  1、专职招聘团队

  与大多数县级机构不同,起跑线从一开始就设有专职的招聘团队,所有教师均为全职。他曾多次参加高思爱学习的办学运营交流会,深谙一个好老师完全可以胜任起来代课,并且不愁招生,但同时也有能力随时将生源带走的道理。

  给教师的薪酬设置上,除了常规的基本工资+课时费+节假日福利外,张校长还额外为教师团队分别设置了招生和续班奖金。每招一名学生,都会给到相应的奖励。同时,根据教师代课班级的续班率来评估该教师的教学服务质量,并计入KPI考核。

  2、规范教学服务

  ①教师的工作管理:要求每位老师追踪学生的学习情况,获得高分的同学及时拍照在家长群内表扬反馈;一些成绩不好的学生,需要单独分析失分项,并一对一讲解,确保弄懂。

  ②教师培训:张校长会定期给教师安排培训,他认为,教师团队应该不断积极精进,才能把更好的教育带给夏邑的孩子们。

  ③进一步规划:对于秋季课的教学,张校长表示将会积极安排教师参加爱学习的教师培训以及办学运营会议,将现有业务尽快标准化、流程化起来。

  3、作文培训机构刚需教学产品

  刚做K12时,起跑线选择了“小荷作文”作为语文学科的辅导教材,张校长表示比较认可他们的教学理念:灌输“人人都能写作,人生应该写作”的意识,建立“写作即抒发”的理念;相信儿童具有天生的表达欲望和写作才能。这些都是一名合格的教育从业者应该鼓舞、激励、唤醒学生的基本素养。

  但随着近两年国家对语文学科的政策变革,古诗词比例的大幅度提升,光有写作能力已然不能满足对大语文的能力培养需求了;

  此外,起跑线目前培养的年级段以小学为主,作文的分数占比本身就不算高,提分也不明显,家长很难看到辅导效果。在理念和刚需面前,张校长认为,还是应该顺应家长及政策的需求,只学作文是不够的。最终他在今年的暑期教材选择了写作多且灵活,古诗文增幅80%以上,阅读面更广,程度更深的思泉大语文体系。

  以中国古代文学+中外近现代文学+创新作文为三大学习主线,在小学六年系统课程设置中,涵盖了绝大部分小初高全学段的语文文学文化常识考点。相比传统语文课堂,大语文课堂遵循时代背景→作者介绍→作品解读授课逻辑,由大到小进行百家讲坛式讲解。

  把古代名人的生活事迹用学生能理解的现代话讲明白,让学生主动对古代名人及作品产生兴趣。在具体授课过程中,老师会根据不同知识内容,向学生引发类似提问,注重培养学生的思辨能力。在考情学情全知道的情况下,将考试中着重考查的内容编成相应的读写课程,做到阅读知识校内考什么就让学生学什么,作文常写什么就让老师教什么,让每一节课的设置都有科学依据。


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