浅析尚客优为何定位三线城市

2012-12-14 08:40:38 来源:尚客优酒店

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尚客优酒店

经营范围：酒店
门店数量：2800家
单店投资额：100~200万

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尚客优连锁加盟模式为何受创业者追捧

尚客优

(THANK )，这个三线城市连锁酒店先进品牌，在短短的三年时间里南下北进迅速扩张，分店总数已达342

家，超越了以往任何经济型酒店品牌的扩张速度。业内人士认为，尚客优(THANK )的成功的是与其独特的管理模式分不开的。

继抢占一线、二线城市之后，经济型酒店开始向三线城市发展，甚至向县城扩张，然而从几大酒店品牌的发展数量和地区分布来说，尚客优(THANK )在三线城市处于先进地位，是无可争议的三线城市连锁酒店先进品牌。

三线城市市场发展潜力大

与一二线城市白热化的竞争不同的是，全国三线城市近乎空白的市场却被诸多大品牌连锁酒店忽视，很多地方甚至没有一家连锁酒店品牌，而旅游局出台的一系列促进三线城市旅游业发展的举措加大了三线城市的人口流动。但是到这类城市出差旅游的人群经常很难找到经济实惠而又干净卫生的住宿宾馆。因此连锁酒店行业新巨头尚客优(THANK )快捷酒店迅速在全国范围内布点，在成立不到三年的时间里迅速站稳脚跟，完成对全国大部分省市的布点。同时高性价比的房价和服务不断吸引众多三线城市酒店创业者加盟品牌。

尚客优管理模式更适合三线城市

三线城市(THANK )连锁酒店由于其地理位置及产业特点，往往会遇到项目规模小，物流网点覆盖不全，专业人才匮乏，工资水平低的问题，进而会导致各项管理工作难度加大.此外还存在诸如

物资到货时间长，分店管理体系无法配置，客源不流动，从业者大多为生手等各种客观困难。

尚客优(THANK )在三线城市的成功很难为其它连锁品牌所复制，其它城市在一线城市的经验也不能生搬硬套在三线城市中，究其原因，有以下三点。

尚客优(THANK )具有完善的质量标准及人员管理体系。据调查，三线城市人均工资在1200-150优惠每月，业主所能接收的店长工资在三千五百元左右，但由于七天、等品牌采取的是总部派管理人员直接管理，管理人员工资甚至达到了一万，这给业主带来了极大的成本压力。尚客优(THANK )根据酒店实际情况，与曲阜师范大学联合设立了尚客优(THANK )酒店管理培训学院，培养了大批的酒店管理人才，总部直接派管理人员对各个分店进行专业管理，并采取分区管理等完全区别于其他连锁酒店的一种新的管理模式，这种管理模式减轻了业主的成本压力，容易被创业者所接收，这是尚客优(THANK )得以迅速发展的重要因素之一。

尚客优(THANK )善于控制装修成本。在运营酒店过程中节约加工成本、人工成本、管理费用，是其它连锁酒店降低成本的主要手段、措施，很少有酒店考虑在设计阶段来降低成本。尚客优(THANK )快捷酒店凭借低调奢华、经典再现的

设计提升了酒店档次，降低了投入成本。

尚客优(THANK )拥有较为完善的物流体系。尚客优(THANK )已经在三线城市积累了三年的经验，在三线城市已形成较为成熟的物流配送体系，除了强调统一配送来降低分店物质采购成本、强化物质售后服务质量跟踪，并建立了自己的物流配送公司等，对比其他连锁酒店有特色。

尚客优更了解三线城市消费者需求

三线城市的消费潜力是很大的，然而连锁酒店的规模还很小。目前，三线城市的酒店业现状是，大量的小旅和老式星级酒店充斥其中，所谓的星级酒店的服务设施与一线城市的快捷酒店也相差无几。去三线城市出差的商旅人士，很难找到一个干净卫生让人合格的旅馆，且又与自己的身份不符；入住星级酒店，价位又会很高。一个简单易懂的例子，到一个县城出差，吃饭的时候如果能找到汉堡店就会很满足，不是说多喜欢吃，而是信任汉堡店这个品牌，同样的道理，如果在县城出差的时候，入住七天、这样的快捷酒店，会感觉非常亲切。

作为三线城市连锁酒店的创始人，尚客优(THANK )对三线城市的消费者了解更深。尚客优(THANK )创始团队花了近两年的时间，调研了山东、河北、江苏约170个县城的酒店消费习惯和需求。县级城市消费者年龄普遍偏大，平均学历偏低，相当一部分客源来自亲友、商务招待用途，在县级城市，快捷酒店反而扮演了一个中档商务酒店的角色，这对酒店的硬件形象和服务内容提出了完全不同的要求。首先，尚客优快捷酒店的名字与当地的旅馆相比要上档次些，其次尚客优的的整体风格时尚简洁，大厅装修要比其他连锁酒店更为豪华，前台接待的服务质量更高，一点不孙色于当地的星级酒店，而且价格要比星级酒店低很多。所以三线城市的消费者很喜欢这种酒店，他们觉得新鲜、低价位而不失档次。

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