一线城市快捷酒店夹缝求生 三线城市酒店加盟一枝独秀

2013-02-01 15:17:56 来源:尚客优酒店
  • 经营范围:酒店
  • 门店数量:2800家
  • 单店投资额:100~200
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快捷酒店市场经历十几年的快速发展,已经走向了行业整合发展的快车道,面对一二线城市快捷酒店市场渐近饱和,三线城市快捷酒店的发展成为新的增长点,但一二线城市快捷酒店的运营模式和成本控制体系完全照搬到三线城市必然会引起水土不服,业内人士不禁感叹:拿什么征服你,三线城市快捷酒店市场?

夹缝求生还是另谋出路

    快捷酒店发展初期,创业者可能会更关注7这样的老牌企业,这很正常,但从近年来快捷酒店市场增速来看,三线城市快捷酒店发展俨然已超越一二线城市,成为快捷酒店新的增长热土。

2012年,在全国拥有1600多家分店,7天拥有1236家,也将突破千店,尚客优、等酒店品牌制定了“千店战略目标”,经济型酒店将迎来新一轮快速发展的高潮。旅游局信息显示,受休闲旅游和商务旅游蓬勃发展的推动,我国经济型酒店仍然处于行业生命周期的成长期阶段,未来发展潜力巨大。

一线城市经济型酒店走到了十字路口是要继续走下去,让受创业者追捧的成本控制体系在夹缝中艰辛成长,还是转个方向,避开一线城市的成本运营的束缚,找寻新的发展市场?深耕三线城市快捷酒店市场发展的尚客优快捷酒店用三线城市独特的发展模式做出了与等不同的选择。

尚客优的决策是:深入开发三线城市市场,要吃透三线城市运营规律,建立完善的三线城市物流配送体系、实现细致的成本控制。这不仅为尚客优快捷酒店的发展谋求了一条发展出路,也为经济型酒店市场的发展拓展了一片全新的市场。

尚客优:开创三线城市发展的新思路 

    一线城市这块蛋糕,面对抢食者的不断增多,管理方式趋向于在入住率不断下跌的同时,提升ADR来弥补并终实现REVPAR的提升,这一做法的问题在于,单纯从创业者的角度出发,消费者其实没有收获利益。

于是尚客优决定“背离”这种一线城市资本市场的发展模式,转向三线城市新市场成本控制模式求解。为此,尚客优创始团队花了近一年的时间,20多支调研团队深入三线城市,实地调研、问卷,将三线城市市场资本运作特点和消费者需求相结合,形成了一套针对三线城市市场特点的筹建、设计、物流等运营体系。

    一线城市经济型酒店品牌认为,一线城市经济型酒店市场仍在发酵,并将于未来3年内迎来快速增长的又一高潮,这对经济型酒店行业是一件大好事,但尚客优集团认为,三线城市将是决定经济型酒店品牌之争的“奇兵”,尚客优仍将继续深耕三线城市酒店市场,至今,全国仍有2/3的三线城市缺乏全国连锁酒店品牌,这将是尚客优未来发展的潜在市场。

    2009,尚客优快捷酒店将自己独特的酒店连锁运营思路推向了三线城市,从筹建选址、到开业指导,都获得了创业者的赞誉。四年多时间,全国477家分店,遍布全国168座城市,一系列的数据背后,是尚客优快捷酒店作为三线城市快捷酒店先进品牌的不断创立和探索。

创立、共赢是尚客优征服三线城市市场的法宝

尚客优快捷酒店深耕三线城市快捷酒店市场的背后,是经济型酒店市场运营发展的微妙改变。

在尚客优的调研中,三线城市创业者80%会成为连锁酒店的后期管理者,可以对酒店运营中的种种现象提出建议和意见,所以尚客优对酒店创业者和管理者运营思路的传授成为前期工作的重点。

加盟后,尚客优会对每一家加盟分店派出至少三名高层管理者,负责酒店的选址筹建、开业事项管理以及后期营销指导,当然这其中不包括在设计人员现场指导、物资人员现场配置以及质检定期检查等多次专业指导检查。“三线城市当今缺乏的不再是资金问题,而是管理思路和管理经验问题”三线城市市场分析师指出。

针对此问题,尚客优集团的用意在于与创业者建立合格的合作关系,形成率、低成本的业务合作,以扩大三线城市酒店市场,整合分散资源,实现经济型酒店品牌连锁价值的很大化。尚客优集团的目的是扶持消费者得到更好的服务,并给与合作伙伴很大的支持。

    四年来,尚客优在三线城市市场挖掘和市场开发方面的努力确是有目共睹的,“我们要看到的起码是5年的 ,而创业者能看到两年就很长远了”,尚客优集团负责人介绍说,随着尚客优快捷酒店在三线城市发展体系进一步成熟和完善,创业者对尚客优成本控制的成效由之前的观望变成了参与,这必将会让尚客优的运营模式与更多的创业者进行互动,实现共赢。

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