陶语创业课堂丨加盟创业第 一课,你必须先弄懂什么是加盟?

2018-07-04 09:34:17 来源:陶语手工
  • 经营范围:陶艺
  • 门店数量:500家
  • 单店投资额:1~5
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  什么是加盟?百度词条的含义是企业组织或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约关系。根据契约,连锁总部为加盟合作伙伴提供一项独特的商业特权(品牌、核心技术、配方等),加盟店根据品牌的价值及服务,付出相对的报偿,连锁总部为加盟合作伙伴提供人员培训、经营管理、商品供销等方面的协助。

  通俗一点说,就是创业者有偿的借助总部的品牌、经验、技术和模式,在加盟总部的帮助下进入一个全新的行业,加盟商使用连锁总部的品牌,总部为创业者提供一整套相对成熟的经验和模式,提供一系列的培训及服务,而加盟商也需要具备良好的执行力和团队管理能力,将总部的成熟模式和标准在当地落地执行。相对于独立创业而言,加盟依托连锁总部成熟的品牌、资源、服务和培训,可以降低创业投资的前期风险。

  认为加盟创业等于零风险,千万别创业!

  有不少年轻创业者或从未涉及经商的投资人,错误的认为加盟就等于零风险,甚至觉得只要加盟创业,从此就可以高枕无忧,这是极为幼稚的想法,加盟的本意是“资源整合”,对于创业者而言,通过加盟合作的方式,可以借助总部的成功经验、培训、研发、成熟的品牌和人员支持,前期少走弯路,快速进入从未涉及的目标行业,与独立创业摸着石头过河相比,加盟合作的确可以降低创业前期的投资风险。


  如果不加盟,对于从未涉足某领域的创业者而言,根本无法短时间内启动项目并进入运营正规,相信对于创业者而言,当初选择加盟合作的初衷就是因为自己什么都不懂,所以希望找一个比自己懂、比自己更专业的品牌或渠道、资源,把自己带入既定的目标领域,通过他人的提供帮助和服务、培训等,协助自己筹备开店。


  而对于连锁总部而言,加盟也是快速拓展门店,实现更高品牌市场占有率的上佳方式,在为他人提供有偿品牌使用、技术培训等服务的同时,帮助加盟合作伙伴筹备开店,进而扩大连锁品牌的市场布局,对于任何连锁品牌而言,门店的布局和市场占有率,是评估品牌价值和知名度的基础。


  所以,无论连锁总部还是投资创业者,在选择加盟创业之初,首先要明确什么是加盟?简单总结,加盟与合伙经营、众筹等概念本质一样,仅仅是一种资源整合形式、合作模式,所以有不少年轻创业者或从未涉足经商领域的投资人认为“加盟的目的是为了赚钱”这是不准确的,因为加盟只是建立合作的开始,能否实现赚钱绝不仅仅只是连锁总部一方努力就可以得来的结果。


  连锁总部是引路人、是老师,师傅领进门,修行在个人;连锁品牌运营的核心是标准化复制,好的连锁总部一定是标准化的制定者,而加盟商必须是标准化的执行者、践行者,好的连锁品牌都在不断完善标准化,因为连锁运营需要标准化的支撑,几百数千家店靠人是没法管理的,只能通过标准化规范连锁运营,有好的标准,好的执行力和创新思维,才能有好的业绩。


  对于连锁总部而言,开放加盟的初衷一方面是借助加盟合作伙伴的资金,更重要的是借助加盟合作伙伴自身的管理能力和执行力,因为对于加盟合作伙伴而言,即是投资人也是门店的管理者,门店运营的好坏直接影响投资收益,所以相信老板肯定都要比招聘的店长和专职管理人员执行力要强,所以对于任何加盟创业者而言,要明确加盟开店前首先要评估自身是否具备一定的管理能力和执行力,如果仅仅认为加盟就可以高枕无忧,甚至投资就能赚钱,这种想法是极为可笑的,因为加盟就是一种资源整合方式,想要实现预期收益,选择好的平台(连锁总部)把你带入这个行业,让你使用品牌,提供完善的扶持帮你筹备开店只是万里长征的第 一步,未来门店的管理需要每一位投资创业者付出加倍努力,不然再好的品牌、平台也无法帮你实现真正成功的开店梦想。

  面对新的市场需求和消费者更高的体验服务要求,每一家连锁企业都在探索转型,除了开放式的加盟合作,还有一部分连锁企业通过内部实行众筹(股权改制),把核心员工变为股东、加盟商、合伙人,通过这种方式,让他们成为门店的主人,让业绩与自己的亏盈挂钩,激励员工(合作伙伴)发挥更大的执行力,与总部一起创造更大的价值。


  无论开放式的加盟(寻找模式合作伙伴)还是企业内部股权改制(内部加盟),连锁总部的初衷都是希望通过为加盟合作伙伴提供技术培训、品牌使用等服务帮助创业者成功筹备开店的同时,帮助连锁品牌快速布局,实现更高的市场占有率,无论对于加盟合作伙伴而言,还是对于连锁总部,门店的布局越广,品牌价值就越大,因为同属于一个品牌,那么受益的是彼此,所以连锁总部与加盟合作伙伴必须通力合作,面对市场激烈的竞争,唯有此团结一致,才能迎战群雄。

  总言之,作为投资创业者而言,创业之初首先要考虑自己是否具备创业者的基础能力和格局,同时要对目标行业有清晰的认识和了解,以及对目标市场消费群体需求的了解,做生意的目的就是为了解决市场需求,想要成功开店,位置、产品品类、产品品质、服务、装修、门店日常管理、日常活动营销、店外异业联盟合作等缺一不可,朝阳DIY行业,同样面临激烈的市场竞争,每家品牌都在努力,每个老板都在极力的探索当地市场的合作契机,不断的走出去,如果你单纯的认为投资不努力、不行动就可以坐收渔翁之利,劝君误入。
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