雾霾后,皓庭新风的1000亿新中产“空气市场”

2018-05-14 10:47:09 来源:皓庭新风
  • 经营范围:无管道新风系统
  • 门店数量:300家
  • 单店投资额:5~10
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  “穹底之下”的雾霾焦虑,催生了一波产业红利。

  2013年开始,各种围绕“雾霾经济”的口罩,空气净化器企业涌现。互联网创业品牌如三个爸爸、352、空气堡等扎堆推出空气净化产品。而猎豹、360、果壳、小米等互联网大公司,也跨界推出空气净化器。

  然而,2017年产业风向悄然转变。数据监测显示:2017年全国前360个城市中,超过一半达到了优良。随着过去一年空气治理的成功,“雾霾红利”似乎将随风散去。

  大部分跟风者或产业投机者都转型或放弃了,只有少部分人看穿了真相——“空气”仍然是一门巨大生意。

  真格基金创始人徐小平认为,虽然雾霾散去,“优化空气”任然是一个大众需求,特别是针对室内空气优化的“新风”产业,将会爆发。人们会追求更高的空气质量,只是从户外到了户内,从焦虑变成了日常所需。



  在空气质量优良的国外,新风早已是住宅标配。在德国和日本家庭建筑中,新风普及率超过60%。它是由“送风系统”和“排风系统”组成的一套专业安装在室内的空气循环处理系统。比起空气净化器,新风能更好的优化管理室内空气,排出内室甲醛、二氧化碳等长期残留有害气体,增加氧气浓度,价格在1.5万~3万之间。

  “雾霾是焦虑感,让大众开始对新风有概念“,“皓庭新风”创始人王成认为,雾霾很好的教育了C端(大众)市场。雾霾散去,对于新风产业是一个新开始。

  传统的新风需要复杂的管道安装,中国现在超过9成的房屋都没有新风,而再安装很容易破坏房屋结构。在建筑行业创业十几年的老兵王成,创造了一种符合中国市场的“无管道新风”,安装简易,不破坏装修。经过3年的产品打磨,去年12月上市的“皓庭新风”新品,在试运营阶段就有了近千的订单,数百加盟商,实现了盈利。

  “在北京,你起码有超过8个月时间,是不开窗的,室内空气难以流通,聚集了燃气残留、二氧化碳、甲醛等等,长期危害健康的气体,氧气浓度也不够”,一位环境从业者在知乎分析中国室内糟糕的空气状况。

  王成认为,雾霾只是感官刺激,而危害更大的,则是长期的室内空气污染。讲究生活质量新中产崛起,将会让新风在‘后雾霾’时代爆发”。

  一、新中产2.3亿的空气

  财经作者吴晓波调查发现,中国有2.3亿新中产,而这个数量在40年前为0。年轻的中产们,正成为消费的主流,而他们追求的是更好的生活质量。所以才有去日本买马桶,知识付费等消费行为。

  而新中产正成为“皓庭新风”的主力用户。在此之前,中国的“新风系统”都装在高端酒店,CBD商业中心。

  “现代都市人,一生中超过82%的时间都是在室内度过的。相比室外雾霾,室内空气才是更需要改善的地方,关系到生活质量”,王成说。

  王成从2002就开始在房地产领域创业,此前创办的建筑安装公司,一年营收数亿元,为万达、恒大等地产巨头,提供通风系统、中央空调等设备装配服务。

  2012年,王成的公司拿下万达的投标,帮万达做一整套通风系统、中央空调,这将给公司带来巨大收益,然他却不再感到任何成就感,甚至有些许焦虑。

  已财务自由的王成,不甘心在运作成熟多年的公司中“养老”,建筑公司已经让他找不到成就感。他希望做一家能真正给普罗大众带来好处的企业,就像松下、西门子这样,为数亿用户几代人提供优质的产品。

  “我想面对更大的市场,为公众提供提升生活品质的产品或服务”。在调研之后,王成发现“室内空气”是一个未被满足的增量市场,而自己之前也为高端酒店、商业中心做室内空气优化设计,近二十年对建筑理解深刻,新风正是自己擅长,王成决心把新风从2B(开发商)引入2C(消费大众)市场。

  二、创业老兵的产品爆发

  2014年,王成成立“皓庭新风”,把之前公司的管理权交了出去。自己一个人穿着运动鞋,背着背包就踏遍大江南北,去江门、东莞、上海、深圳等地谈供应链、合作商,那几年他经常一周去三四个地方,一年有一大半时间在出差。

  住宅新风在中国市场并不成熟,要么是做净化器不行转型的,要么就是做中央空调厂商集团下一个特别小的分支业务。市场上的,做空气净化器的不理解建筑结构,大的空调集团又不在乎目前还不大的住宅新风市场,所以大部分不专注,基本上都不专业。

  王成决定专注打造一个针对住宅的专业新风系统,为了产品,他可以搭着摩的奔驰在去江门、东莞工厂的路上,也曾在寒冬腊月住宿在工厂旁破旧的小旅馆中。朋友家人都不太理解他,觉得这个人就是好日子过多了找罪受。

  一批200万的产品出厂时,王成对一批产品不满意,直接进行销毁,找新的合作方重做。“我想打造一个简单易安装,针对住宅建筑进行空气流通管理,智能化的新风系统”。王成不想做一个让1000个用户说”还行“的产品,而想做一个让10个用户“尖叫”的产品,自己投了数千万进去做研发。

  “做海底捞式的,变态级的服务”,王成要求团队无论是产品还是服务都要做到更好。

  传统的新风系统安装体验不好,基本上都要破坏墙体结构,还要布各种管道,非常复杂,而”皓庭新风“则没有这个问题,一台换气主机管道连接室外,其他房间用于换气的”呼吸宝“安装在玻璃上,安装简单。



  并且“皓庭新风”采用智能管理系统,设备侦测室内空气状况,直接决定哪个房间该换气,哪个设备使用/暂停,空气如何流通,并能连接微信查看管理。这样既节能又高效。

  在消费媒体对上千名消费者《您选择哪类空净产品?》问卷调研中,有38%的消费者把“具备新风功能”作为购买考虑因素;33%把“安装便捷”作为购买考虑因素。简单易安装的新风产品,成为后雾霾时代追求生活质量中产的上选。

  “皓庭新风”一上线,就获得京东商城新风品类的销售额首位,积累了大量的口碑。

  三、千亿市场的黑马

  《2017中国新风行业研究报告》显示:2016年中国新风系统市场规模达到61亿元,2017年90亿,同比增长50%。预计2020年新风市场规模将突破500亿,复合增长率达到69%。

  新中产崛起,将助推新风行业高速发展。而皓庭新风因为产品和服务优势,成为了这个增量市场成长快的企业,占领京东新风品类销量首位,在线上大卖的同时,皓庭在线下市场下功夫,短短一年时间便发展了300个线下代理商,覆盖了几十个城市。



  “新风将成为一个不比空调小的市场,至少诞生一家体量和格力一样的企业”,王成说。而皓庭利用产品优势,直接从新风切入了空调的市场。皓庭新风下一代产品,是“带有温控功能的新风系统”。王成认为这个产品推出之后,装配新风的家庭将不再需要空调,新风将有更广阔的现象空间,千亿级市场只是个起点。

  王成崇尚稻盛和夫的经营哲学,企业内部对自我有道德要求,努力为公众创造价值。“皓庭新风”的技术负责人,是前松下中国技术负责人,而品控、售后都是在国际电器公司,AO史密斯、日立等有多年经验的高管。王成还成立“皓庭商学院”,为员工和加盟代理商做培训,帮助他们成长并建立企业文化。

  “皓庭新风”这样的自我要求,在创业热潮期,被投机者认为是太踏实不会忽悠,但长期看来,“皓庭新风”对产品和服务有要求,并不断围绕技术和产品建立壁垒,才是一家能在产业中基业长期的创新公司。

  稻盛和夫曾说:“我的经营哲学没有任何高招和技巧,只是用心把我的思想传递给他人,到达思想与行为上的共鸣和认可。”

  “皓庭新风”起于王成服务大众的初心,向往的是成为数亿家庭,几代人可依赖的电器品牌。
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