顾客进店一言不发,美容师就得这么做!

2017-10-14 15:36:04 来源:水胭脂美容院连锁加盟机构
  • 经营范围:美容院整店连锁输出
  • 门店数量:4000家
  • 单店投资额:10~20
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摘要:并不是所有的顾客进店都会跟“打了鸡血”似的那般兴奋,跟美容师问这问那;有的顾客可能进店一言不发,面对这样顾客,美容师该怎么“撬开”她的金口呢?

01

不要显得过于热情

如果你看到一个顾客面无表情的进来了,你打完招呼她丝毫不搭理你,你还特别开心特别热情的过去跟她介绍,只会让她对你的戒备心理更强。在她看来,你的目的性太强了,更加不愿意理你。

03

不要有推销的感觉

这类顾客在浏览商品时,我们开场白很好不要有太强推销味道的话语,例如“您今天是想买什么样的啊?”“喜欢的话试下吧”会让她感觉你在销售东西,她心里就会有一些抵触:“我自己知道选的,不要管我。”

接待不愿开口顾客的3个招数

如何处理?

01

先给顾客浏览商品的时间

顾客进店时如果表情冷淡,就适度热情迎宾,不要马上迎过去问东问西。让顾客在店铺浏览商品,保持与顾客2-3米的距离,而且不要盯着顾客。

02

给出搭配或者选购的建议

当你介绍完卖点,如果顾客没有反感,或者身体姿态没有主动远离你,那表示她接受了你。这时你停一下,再就如何选类似产品给一些建议?。给出提议之后,可以加一句:”您觉得呢?“表示尊重顾客的想法,不会强加意见给她。同时这类问法,可以让顾客开口交流。

03

用赞美取悦她

有些强势型的顾客进店同样不喜欢说话,原因就是他们根本就没把销售人员当回事,这些人都有强烈的占有欲和控制欲,他们看中的产品马上就能做出购买决定,因为他们从来就不差钱。

但是这些强势型的顾客有一个很大的问题,就是他们其实并不专业,有些时候买产品完全是一时冲动,如果他觉得不好在店里逛上一圈马上就会走,你要知道这种单子的销售金额很大,作为销售人员应该想尽各种办法挽留顾客让他开口说话。可以使出杀手锏,多赞美客户打开话夹子。

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