孩子礼仪素养培训加盟费用,孩子礼仪素养培训加盟经营技巧

2019-08-01 08:44:54 来源:米娜凯威礼仪艺术教育
  • 经营范围:国际礼仪教育 少儿礼仪教育 少儿亲子
  • 门店数量:159家
  • 单店投资额:50~100
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孩子礼仪素养培训加盟经营技巧

一、教育机构如何赢利

做的东西永远比想的难,行话叫做“外看赏心,内看伤心”!

PS教育机构的几大关键项:1.流水、耗课、结转、成本、利润;

里面又细分,耗课率、课单价、耗课周期,一般周期越长,风险越大;而结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转,需要考虑整体的周期,才能够布局好手上的现金流。有大部分人会认为现金流重要,但是不知道更重要的是结转金额,也就是要保证教学质量和耗课率。在我们对教育机构以为的经验所得:支出等于结转,就持平;支出大于结转,有亏损的风险;支出小于结转,有利润空间。请大家慢慢的去领悟一下,详细的公式比这个复杂多了,教育机构是线性运营。

二、教育机构课消很重要

还有多少人以为是这样的?学费收上来就可以用,本身是没有问题,但在教育行业来讲,切莫这样操作!教育机构的财务结算大致分为:流水、结转、成本、利润;学费即流水,结转即耗课收入,成本用于日常各项开销,利润为结转减去成本后的实际收入!注意:是结转减去成本,不是流水减成本。如果支出的是流水,那么试问:学生不耗课,你是不是要退钱?如果要退,拿什么退?

三、教育机构怎么做线上

我们认为一年之内的初创企业,应当把精力放线下,如果有足够的投入,可以考虑建个官网,注册个微信公众号日常维护就OK,算是整体的品牌配套。如果在某个区域,就一两家店的,做好SEO或者上线几个大的平台进行推广就可以了,没必要投竞价,不过在搜索引擎这块,除了竞价效果来的快以外,其他推广都是品牌配套,别指望有啥大产出。

四、互联网营销的五点套路

第 一,获取用户;

第二,提高用户的活跃度;

第三,提高留存率;

第四,获取收入;

第五,用户自传播,也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变,做好五步,互联网获客自然就OK了!

五、如何做地推的问题

很多朋友在问初创机构怎么招生的,一般较简单直接的办法就是“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候,渠道合作就是零;产品没验证过的话,品牌宣传也是零。初创机构少去碰电梯广告和户外广告,烧钱,短时间内根本看不到产出,那个事情是大品牌机构玩的,以品牌露出为目的,初创机构应该是每一分钱都要有产出。

六、机构如何做社区活动

1、动员物业协助宣传,在业主群或者群发短信;

2、活动形式避免单纯的摆点,可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动;

3、需要做好流程的设计,签到、发卡,凭卡进入再进行活动环节;

4、可以设计流量产品,现场销售低价产品,诱发二次上门;

5、做好社区受众分析,确保有的放矢。

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