《人物专访》合肥蜜拉蜜啦店主黄女士:90后靠努力改变命运更应该被尊重!

2019-09-13 14:07:25 来源:蜜拉蜜啦
  • 经营范围:预包装食品、婴幼儿配方乳粉、保健食品
  • 门店数量:130家
  • 单店投资额:5~10
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企业已认证
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想当初90后总是被贴上各种标签,娇气、自私、大手大脚、不服管教。90后也曾是80后和70后眼里最有个性的一代,也是最叛逆的一代。上一代人总爱骂下一代人是”垮掉的一代“,而下一代人总是委屈巴巴的反驳。


还有4个月,首批90后就即将迈入30大关。所谓三十而立,在中国人心中,30是个很重要的年龄分界线。没成家的该结婚了,没孩子的该生娃了,生一个的该二胎了,租房子的该买房了……


特别是对于已经结婚的人而言,压力更大,90后普遍感觉日子难熬,经济状况普遍不好,基本都是月光族,她们到底经历了什么?曾经的小霸王,现在的她们却成为社会的蜉蝣。


“90后靠努力改变命运更应该被尊重!”合肥蜜拉蜜啦店主黄女士时常把这句话挂在嘴边。这位典型的90后安徽妹子在加盟蜜拉蜜啦之前,也是混迹于母婴海淘行业之中,她在工作中发现一些国外母婴品牌公司,会有所谓的批发低价,但是一般需要和厂家下级的代理拿货,且拿货数量较大。对于资金少的朋友来说肯定有点力不从心了。同时,这种模式的商品品种选择相对较广,但门店等到真正运营起来,会造成一定量的商品库存积压。



爱琢磨的黄女士脑袋中突然冒出个想法:如果一家母婴店有系统、专业的供应链,我可以放心货源的真伪同时省去多少的人力物力。母婴行业的消费人群,以孕妈、刚刚成为妈妈的人居多,她们有她们的需求:母婴用品种类要丰富、产品质量要过关等,这都是不可忽略的。

但是自己只是对于母婴货品这块比较了解,在开实体店这块又没有什么经验,店面选址、装修设计、营销策划等等,都需要找个“帮手”来助她一臂之力,有了想法,黄女士就开始了行动。

她在网上查了很多母婴店资料,也实地考察了北京、上海、广州等地的母婴加盟品牌,但她吃惊的发现,这些品牌对外宣称的信息跟她所看到的并不相符。什么万平仓储,其实就是200平方的破烂小仓库,还是跟别的物流公司共用的;什么母婴知名品牌,其实就是注册个商标自卖自夸的自主品牌用品;什么直营店,就是个摆设,根本没什么客流量。

感觉被忽悠的黄女士心想难道就没有一个符合自己心里预期靠谱的母婴品牌吗?于是,深感大城市套路深的她放弃了在北上广寻找加盟品牌,而是凭着自己多年的母婴海淘经验把目标放在了母婴产品批发、销售的发源地——杭州,与蜜拉蜜啦来了一次亲密的邂逅。

初次见面,通过简单的了解黄女士的合作需求之后,蜜拉蜜啦的招商经理就带着她坐着仓库观光车,参观了位于杭州萧山区的8000多㎡发货大仓,仓库里人员配货、发货忙碌的景象让黄女士打消了很多疑虑,通过仔细的商谈,她了解到蜜拉蜜啦是从2003年开始做进口母婴用品发家的实业公司,引进1000+海外知名母婴品牌,又与国内各地知名品牌建立长期战略合作关系,享受优先供货及国内发货权,给全国各地的母婴商家供货,超强储备能力实现优先配送服务,严苛把控品质,为各区域商家定制不同需求。

在深入了解了蜜拉蜜啦总部对于门店指导体系、营销策划方案、装修设计补贴等等福利之后,黄女士便在合作合同书上面签下了自己的名字,对于她的这份信任,蜜拉蜜啦也是全力以赴,第二天一早招商经理便跟着黄女士回到了安徽老家合肥去甄选店址。

2019年8月19号,记者赶到黄女士的合肥蜜拉蜜啦母婴生活馆进行采访,这时已经试营业一个月了,由于蜜拉蜜啦定位中高端消费人群,高端合理的装修设计打破传统母婴店铺“小、乱、杂”的环境特点,营造出温馨的氛围,这对于事业要求严苛的黄女士非常欣慰。

黄女士对记者说:我的店是170平,试营业三天营业额2万5,一个月试营业销售金额达到19万,每天晚上游泳馆、卖场六七点都扎堆进店,8个店员导购都忙不过来,按照目前盈利的速度,预计在半年内回本,半年后再去开分店。

目前盈利状况良好,门店注册会员有很多,登记会员差不多300位,我们对登记会员有着其她母婴店无法比拟的优质服务和专业育儿知识指导。我准备再接下来的时间为我们的蜜拉蜜啦母婴生活馆接入早教、产后修复、小儿推拿等针对性服务项目,也希望公司给予这方面的专业培训和项目接入体系。

我们店主营中高端母婴用品,对于追求服务和品质的消费者,是非常好的购物场所。我们登记会员有很多特权,对于宣传,我一直都在强调优质优价以及母婴正品。我能给消费者提供的就是母婴正品和专业的育儿服务。我并没有进行大规模的拓客工作,因为我知道,人的精力有限,不可能100%服务周全,但是我们尽可能的服务好每一个消费者。

通过采访不难发现,黄女士是个比较会营销与管理的创业者,有想法、有规划,对市场的需求具有敏锐的判断能力,这也是她加盟蜜拉蜜啦母婴生活馆后生意一直不错的主要原因之一。

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