龙虎榜|孙加留:客户不会平白无故就信任你

2019-10-31 14:00:28 来源:1+2联合不动产房地产房产中介加盟
  • 经营范围:房地产经纪服务
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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“人生没有等出来的魅力,只有走出来的辉煌。”这句话描述孙加留颇为贴切。他是1+2南京公司鼓楼北区的一名置业顾问,在9月一举夺魁,成为焦点。

大家好,我是南京公司的孙加留。作为公司的一员,首先很感谢公司给我们提供了这个平台,让我们这些成长中的年轻人有一个可以发挥的空间。

销售是没有捷径的,我相信勤能补拙这句话,付出多少努力就有多少回报。因此,需要保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着目标前行。

日常工作中,不管是打电话还是带看,都需要明白自己的出发点。今天你不是为了完成数据而完成,今天你找的每一组客户都是为了开单去打的、开单去跑的。所以用心维护好老客户,努力开发新客户,提高自己的服务品质,让客户有好的消费体验感,这样才更容易得到客户的认可。

本月在我签的单子中,一单是老客户转介绍的。这不仅是对我工作态度的肯定,也证明了一点:用心维护客户的十分重要。在我看到这位客户有购房意向的时候,我抓住机会找他聊天,从聊天当中了解他的需求,只有了解的更多,才能更好的为客户匹配适合他的房源。期间我带他看了5套房子,虽然客户当下没有做决定,但在看房的过程中我可以感受到,客户对其中一套房子很满意,只不过在衡量价格。

这套房子已经空置一段时间了,房东也是诚心出售。在第二天一早我就做了回访,询问客户意向,引导客户好好考虑一下。之后我又带着客户去看了两次,这套房子不管是周边配套还是地理位置,都比较占优势,客户和房东在交谈过程中也很顺利,在轻松和愉快的氛围下达成了这次交易。

每一次成交都会有很多收获,收获并不仅仅是指卖出这套房子,更多的是努力的过程以及提升自我效能的感受,所有的成交都是努力得回的结果。做业务首先要保持一个好的习惯,开一单容易,可要持续开单难,只有保持良好的业务习惯,你才能把开单变成习惯。

销售需要用心、需要努力、要有试错的勇气。机会不是别人给的,真正努力的人才会有好运气。一个优秀的销售往往积累了很多经验,有了自己的营销模式、沟通方式,才能够在工作中更加游刃有余。


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