安装电瓶车充电桩怎么和物业谈合作？

与物业合作安装电瓶车充电桩，可以按照以下步骤进行：

了解物业需求：首先需要了解物业方的需求和限制，包括场地、用电、日常管理等方面的要求。同时，需要了解物业方对充电桩的认知程度和合作意愿。
确定合作模式：根据物业方的需求和限制，以及自身的实际情况，确定合作模式。可以考虑的方案包括：充电桩的营收按一定比例分配；充电桩的营收在扣除电费后，按一定比例分配；投放商按高于电费价格的单价向物业方交电费，剩下的营收归投放商等。
准备相关资料：准备好公司的资质、产品介绍、合作方案等相关资料，以便向物业方展示公司的实力和优势。
约谈物业方：与物业方取得联系，约定会面时间，向物业方介绍公司的充电桩产品和合作方案。
协商合作细节：根据初步了解的情况，与物业方进一步协商合作细节，包括设备安装、维护、营收分配等方面的问题。
签订合作协议：在协商达成一致后，与物业方签订合作协议，明确双方的权利和义务。
实施合作计划：按照合作协议的要求，实施合作计划，包括设备采购、安装、调试、维护等工作。

在谈判过程中，需要注意以下几点：

了解市场行情：需要了解当地电瓶车充电桩的市场行情和竞争情况，以便制定更加合理的合作方案。
注重细节：在与物业方谈判时，需要注重细节，包括设备型号、规格、价格、营收分配等方面的问题。
保持耐心：谈判可能需要多次沟通和协商，需要保持耐心和诚意。
突出优势：在谈判中，需要突出公司的优势和实力，包括技术实力、产品质量、服务能力等方面。
灵活应变：在谈判中，可能会遇到突发情况或变化，需要灵活应变，及时调整策略。

总之，与物业合作安装电瓶车充电桩需要充分了解市场需求和物业需求，制定合理的合作方案，并在谈判中注重细节、保持耐心、突出优势、灵活应变。