化妆品店选择什么样的产品能成为“爆品”?

2018-04-21 17:52:49 来源:小资生活
  • 经营范围:化妆品 护肤品 彩妆
  • 门店数量:800家
  • 单店投资额:10~20
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化妆品店选择什么样的产品能成为“爆品”,很大程度上取决于你想要什么样的顾客。

所以“爆品”的选择取决于店铺需求,只要你想要的顾客确定好了,“爆品”就自然选定好了。那么具体哪些商品适合做爆品呢?

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化妆品店选择什么样的产品能成为“爆品”?

1、具有高成长的全新品类

这些全新品类既代表用户需求又代表了市场的成长,对于以往认为店铺不新鲜,缺乏所需产品的潜在顾客具有新的吸引力。比如说男士护肤产品、精油、原液、卸妆水产品都是这一品类。

2、竞争战术商品

也就是专门抢夺其它零售渠道的商品,比如说低价的洗衣液和生活用纸,可以专门抢夺周边的商超用户,比如网络畅销化妆品单品,可以抢夺网络用户。这要根据周围其他零售渠道与用户购买习惯做深入的分析研究。

3、具有高回购的商品

此类商品可以吸引顾客进行更多的重复购买,重复进店,比如说高端洗发水、面膜,卫生巾,化妆水等,这些都是消费者需要重复使用的商品。

4、广告推广型商品

比如说日韩流行的潮流时尚产品、或者现阶段广告正在热播的产品等。比如国外正在流行的CC霜产品对年青时尚用户就有很大吸引。

5、时令商品

化妆品店的便利缺乏,尤其是时令商品不足影响店铺客流。因此引进夏日的防晒、止汗、脱毛产品,秋冬的身体、手霜都有机会成为店铺爆品。

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化妆品店选“爆品”要规避什么?

既然有适合做爆品的产品,那自然也就有不适合做爆品的产品。在店铺选择爆品过程中有几类商品要规避。

1、店内既有的成熟商品

比如说护肤品中的面霜、精华、乳液,这些产品都是高度成熟的,几乎每个品牌都有。这些产品抢的都是现有的顾客,分流现有品牌的销量,而不是带来新的顾客,在原则上是不适合成为爆品的。

2、低质量的商品

简单说质量低下的商品卖的越多对店铺的负面影响越大。

3、过于复杂的商品

不利于产品推荐,难以实现有效销售。

4、与店铺目标人群不匹配,定价不匹配的商品。

5、无法提供一定价格保护的产品

如果周边店铺都推同一商品,这款产品就难以成为店铺爆品;需要有一定厂家区域保护的商品才比较适合做爆品。

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