业绩好不好,优品百货连锁加盟店长,你说了算!

2018-02-06 10:10:53 来源:韩尚优品快时尚百货
  • 经营范围:创意家居、健康美容、四季产品、数码配
  • 门店数量:800家
  • 单店投资额:20~50
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老板给店长开会,

要求明年业绩200%的增长,

有一个优品百货连锁加盟店长说有难度,

开始陈述理由。

老板立马打断他:

“对不起,

你没听懂我的问题,

我问的是怎么增长,

不是问为什么不能增长。”

后来,在店长例会上再也没见到此人的身影。

管理中,一旦目标确定,

优秀的店长思考的是怎样达成目标,

而不是针对目标讨价还价。

理由一大堆,要你干嘛?

把目标达成,才是你的价值所在!

普通店长的五个工作误区

有想法,没目标。如果店长一天一个想法,但是没有明确的目标,没有量化的指标,纵然吃苦耐劳,信心百倍,但终会事倍功半。

有计划,没行动。店铺管理从计划管理做起,日计划、周计划、月计划、季度计划、年度计划,层层推荐,环环相扣,至关重要。但再好的计划,再很好的想法,如果没有有效的执行力,则无果而终。

有职责,没动力。也许店长很清楚自己的岗位职责,但日常管理中,团队缺少斗志和激情,店长没有工作动力,店员缺乏工作积极性,结果是很难有业绩的。

有任务,没压力。有时候,店铺的销售指标很清晰,工作任务很明确,分工也很到位,但如果没有绩效考核,缺乏有效监督,缺乏责任心,到头来终究碌碌无为。

有自己,没团队。店长是店铺的管理核心,但不是全部。再优秀的个人也干不过一个团队,若店长自私自利,缺乏团队精神,损害团队的整体利益,破坏团队的和谐氛围,则必将人心涣散。

优秀店长的四个管理要点

目标专家。店铺的目标分为横向目标和纵向目标。横向目标即整体目标按照商品品类、人效、坪效来分解;纵向目标则将年度总目标按照月、周、日等时间节点分解。一个优秀的店长,就是一个优秀的目标管理专家。

行动专家。店长是模范者、榜样者、带动者,关键时候一定要说干就干、有效执行、监督落实、目标不变、方法不断完善。

心理专家。优秀的店长,应当随时了解员工动态,打造和谐、友善、积极进取的团队文化,帮助团队成员建立归属感,激发队伍的责任感、成就感和荣誉感。

理财专家。经营成本、进货成本、商场扣率、销售目标、销售业绩、销售利润以及店铺的进销存数据,这些都离不开店长的精打细算。

优秀店长的五项职能定位

制度流程的执行者。按制度管理,按流程办事,店长不仅是管理者,还是企业制度流程的优先执行者,这样才能确保店铺经营运转流畅、平稳。

矛盾问题的解决者。终端经营每天都有新的问题,各种突发的问题,将考验店长的综合应变能力。

上下内外的连接者。上到老板,下至是店铺每一个成员,对外是消费者,对内是供应商,利益既错综复杂,关系又清晰明朗。在日常的经营管理中,店长应客观反映问题,公正处理事情,学会平衡,分清主次,抓住重点,维护店铺的利益、稳定与声誉。

销售利润的创造者。店铺的销售提升和利润创造,既要靠店长来统一带动、分配落实、考核监督、培训激励,还需要店长把自己打造成一名品牌卖手,以自身作为标杆形象,复制更多的团队精英。

正能量的传播者。店铺的正能量,体现在“正向、担当、伙伴、执行、感恩”的团队文化上,展现在员工积极进取、团结互助的思想精神上,表现在诚实守信的职业道德上,彰显于卓越的品质和周到的服务理念。

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标签:时尚百货加盟费用
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