栏目介绍
《法兰尼净水人物.专访实录》
法兰尼代理商、经销商等相关净水人物的视频专访栏目，旨在挖掘净水人物故事，分享不同净水心路历程，聚焦终端门店运营、市场营销技巧、用户故事以及个人行业见解、精彩观点等，助力法兰尼净水人相互学习、共同成长，合力共赢！
本期采访嘉宾：宋海静
加盟地区：临沂
人物故事：
宋总—法兰尼临沂办事处负责人，于2018年从农资行业转行进入净水行业，选择法兰尼。经过3年多的发展，宋总一路开发出了临沂当地“三区九县”代理商，形成市、县、乡镇“点—线—面”网络覆盖，将法兰尼打造成备受临沂当地消费者认可的净水品牌。一路走来，宋总终端实战经验丰富、累积人脉、客户资源丰厚，营销技巧、心得体会颇多，值得法兰尼同仁学习。
今天，就让我们一起来倾听下宋总与法兰尼结缘后的一些体会心得和故事。
Q1.什么样的契机，让您选择了加盟法兰尼？
净水是未来的一个发展趋势，随着人们生活水平的提高，对生活品质的需求也会越来越大。所以，净水会是一个发展比较好的行业。当时选择法兰尼，主要有以下几个原因：
首先，法兰尼公司实力比较大，厂房占地面积很大（约12560平方米）；其次，法兰尼专注只做净水。当时觉得，既然要做净水，就一定要选择一个好的品牌。像法兰尼，每年都会在央视打广告，以及高铁，航空等广告覆盖对我们营销产品都会起到很大的助力作用。
再次，选择法兰尼，还因为在我们临沂有一个制药厂，很大，做医药的，他们用的那个净水设备，就是法兰尼的。所以说选择法兰尼品牌是经过深思熟虑的。另外，法兰尼的售后也非常好（1年包换，5年保修，终生维护），而且每一款产品，大到一个商务机，全屋净水，小到一个铜前置，都有太平保险进行承保。
Q2.在众多客户维护过程中，让您印象较深的是什么？
有一次，我去给一个客户换滤芯，打开门的时候，那个客户心情非常好，家里放着轻音乐，放的还是那个《明月夜》，让我印象非常深刻。然后他还给我冲了咖啡，让我觉得从来没有享受过这种待遇过，就是喝着咖啡还听着轻音乐。为什么会出现这种情况呢？因为客户对法兰尼产品是非常认可的。他特意跟我说，自己是做美容行业的，之前做过一个实验，就是用自来水泡枸杞，和用法兰尼净水泡的枸杞，颜色不一样，法兰尼净水泡的颜色更漂亮、更剔透。煮水饺也是，用法兰尼净水煮的水饺，汤很清亮，用自来水煮就有点浑浊。
▲宋总团队上门去给客户更换滤芯
另外，前段时间因为疫情在家，这个客户去他朋友家玩，拿了一杯水过去。朋友就说我们家也有安的净水器，你为什么自己端一杯水过来啊。这个客户就说了，哎呀，一样一样。后来，他私底下告诉我，我们法兰尼净水啊，口感特别甜，他领居家虽然也安了净水机，但口感就没这么好。他还告诉我，每次他女儿去上幼儿园，就跟妈妈说，妈妈，我不喝学校的水，学校的水不甜，我要喝我们自己家的水。所以，每次送女儿去幼儿园都带着自己家的水，这让我感触非常非常深。
▲胡经理下市场为临沂区域代理商培训
还有一个例子，让我印象也非常深刻，是我一个代理商给我讲的。他跟我说，有个客户去买净水机，很奇怪，去了以后稍微了解了一下就买了。买完之后客户告诉她，说他是送外卖的。之所以选择法兰尼，是因为有一次，他经过法兰尼店门口，看见里边有很多人在培训。他说，既然有那么多人一起学知识，那产品肯定差不到哪里去，公司和学习的人应该也都很不错。
▲临沂代理店团队合照
另外，当时天热嘛，有一次，他从法兰尼店经过，店老板很热情地把他邀请到店里去，倒水给他喝。他还说，当时天热，喝完那一杯水之后，好像瞬间回到小时候那种感觉，水不光是清凉的，而且还有点甘甜，一下子就印到脑子里去了。所以过了一段时间来买法兰尼产品，仅仅用了几分钟就购买了。
Q3.您是如何打造区域品牌的，有什么经验可以分享？
这些年，我们不断地和小区客户接触，不断的磨炼和学习，加上胡经理的沟通指导，让我越来越懂行。我在小区做了大约一年的时间，包括和装修公司合作、跟物业打交道，一个小区卖量也都在短时间内有了很大的提升。
▲联盟活动现场
刚开始做市级代理，我就在考虑怎么把法兰尼品牌往一个更高的高度去推广。因为，如果真的想把一个品牌推广开的话，我光在一个市区卖，是远远不够的。后来我就去和公司说，我要开发别的代理，让公司对我进行一个协助。后来公司也对我进行了大力的协助，包括客户咨询、法兰尼代理这块……就这样一起把法兰尼代理店一个个开出来，不光市区有、县城也有。在公司大区经理胡经理的帮助之下，我们又陆陆续续开发了多个县的代理商。
▲临沂区域代理商培训会议现场
所以，我从2018年开始代理法兰尼，用了大约不到两年的时间，到现在销售网络已经初具规模了，专卖店达到了十多家。后来，我还在抖音打了广告，不但提高了法兰尼在当地的美誉度，同时也找到了合适的区域代理商，感觉还是非常非常好的。未来，我还要全心全意把法兰尼品牌，产品，推广到更多用户的家中。
