提高客单价的工具库，你了解吗？

　　药店的客单价提高了，也就预示着增加平均交易金额。那么提高客单价的工具库，你了解多少呢？

　　1、买送促销

　　买送促销的力度要考虑两个因素，主要是客单价，次要是经营率。只要经营率容许这个促销活动就有实施的可能性。买送促销活动的一个基础是过往的客单价，如果门店的过往客单价平均为5优惠，单票买满5优惠就赠送的活动只能提高交易金额，对客单价的影响就小。如果畅销品的价格有6优惠，则几乎人人都可以享受到这种优惠，对提高客单价的促进作用不大，只能是多吸引一些客流。

　　2、关联陈列

　　"关联陈列"，即根据商品与商品之间的关联因素以及顾客的消费习惯，进行合理的陈列。例如：一个感冒的顾客进入药店后选择了看诊感冒的药品后，看到旁边还有提高免疫力的药品。感觉自己在病好后，需要适当的提高下免疫力，就会把两种药品同时购买。这样的陈列就会取得较好的作用。

　　3、组合包装

　　比如：在超市中经常会看到将可乐和果汁组合包装，可以满足家庭就餐时的不同口味习惯，避免了碳酸类饮料的尴尬。在薯片旁配上瓜子，把想买薯片或想买瓜子的顾客，都吸引到一起，顾客拿一包，却买了两样商品。在冬季，火锅的消耗量增大，把锅底料和小料以及牛羊肉、肉丸捆绑销售，同样也可以取得合格的作用。这种方法同样适用于药店销售。

　　4、延长顾客购物距离，增加购物机会

　　将门店进口和收银台之间的距离拉长，设计不同的布局，让顾客尽可能在卖场内逗留得久些，可以提高顾客购买商品的数量。

　　5、价格当中导入高价商品

　　在每个品类中适当导入高价格、高价值的商品，也可以提高客单价。

　　以上这五个工具都不会增加门店的运营成本，但都会提高门店的客单价和销售额，对于门店的经营，将这五个工具应用到实践中，将会提高门店的经营成效，增加门店的价值。

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