开启新零售 拥抱新未来 ——艾臣安全门窗2018营销渠道全面整合

2018-01-15 15:44:35 来源:艾臣安全门窗
  • 经营范围:智能门窗、安全门窗、铝合金门窗、阳光
  • 门店数量:316家
  • 单店投资额:10~20
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  互联网成功实现了销售与信息数据的转化,并打破了地域之间的界限。随着互联网+的深入,门窗行业的市场变化面临着新的机遇和挑战,如何更好地与互联网结合,是作为制造业的门窗企业所要思考并解决的问题。2018年,艾臣安全门窗将在立足品牌理念的基础上,调整市场战略,从全渠道思维出发,创新营销模式,整合资源,打通整体数据链,实现线上线下一体化,打造全方位智能家居体验馆。

  全渠道营销 精准锁定客户

  新零售时代,销售模式发生了翻天覆地的变化。尽管整个建材行业的营销体系还处在传统模式的斜阳余辉之下,但富有远见的艾臣安全门窗已经在布局更广阔的未来。作为一个与时俱进的品牌,艾臣将在2018年布局全渠道营销,基于数据库信息整合所有渠道资源,驱动营销体系全面覆盖。专卖店依然作为艾臣全渠道营销网络的基础,同时将开启更多产品与客户接触的端口,建立全方位多类型复合渠道,通过多渠道引流至线下实体店,让消费者就在家门口能够用上安全智能的艾臣门窗,把艾臣专卖店开在家门口,让成交更简单,更便捷。

  艾臣安全门窗主动营销部为终端专卖店提供营销策略、活动方案及执行,在商家联盟谈判、进店率提升等方面给予终端经销商有力的支持。同时,通过现代科技手段布局移动营销体系,在新型复合营销渠道支持下,为经销商提升顾客进店率和成交率,“我们的终目标,是为了提升艾臣品牌的市场占有率,让更多消费者用到艾臣安全智能门窗。”营销总监余韬说。

  整合资源  打造全方位智能家居体验馆

  艾臣新零售模式的另一个核心就是资源整合,艾臣营销中心副总经理陈日初表示,和其他门窗品牌品类扩充不一样,艾臣安全门窗的资源整合是以哈玛尼系统为核心的产品功能延伸,将智能化运用到整体家居产业链,实现跨产品数据互通和互动,使不同产品之间也可以实现数据互通,从卖产品向卖功能、卖方案、卖服务发展,为打造世界优异的绿色家园平台,引领健康生活方式而努力。

  招商部以其敏锐的行业洞察力,凭借对市场的专业分析和测评,精准掌控市场发展变化趋势,以丰富专业的产品知识和优秀的沟通谈判技巧,在发展艾臣全国经销商的同时也为全国各地消费者带来智能安全的艾臣产品,“我们的工作看似平凡却并不简单,需要有着敏锐的眼光,精准锁定目标城市和人群,为艾臣品牌开疆拓土。”作为招商部很高负责人,招商一部总监潘树彬和招商二部总监陶辉有着非比寻常的默契。

  打通整体数据链(订单、运营、售后打造智慧型商店)

  随着现代技术的不断发展,世界已经跨入了互联网+大数据时代,大数据正在改变着人们的生产、生活方式和生活水平。在互联网领域,大数据的存在是一切智能化的根源。

  2018年,在基于哈玛尼系统资源的基础上,艾臣将进一步打通整体数据链,实现信息智能化。从客户需求数据、到订单生产再到物流配送,“我们以信息化手段对全程进行优化,从前端的设计,生产制造,订单数据生成,再到末端的物流配送以及售后服务上,利用大数据的原理进行优化”,订单部经理胡斐说:“只有这样才能保持各个环节的高效和畅通。”“整体数据链的打通,使我们能够以快的速度为客户提供完善的售后服务。”提到数据链的全面联动和覆盖,售后服务部经理李茂伟也为此感到兴奋。艾臣通过大胆革新的创新技术,把生产技术与信息技术紧密结合起来,实现智能化的生产,缩短生产流程,提高生产效率。

  此外,订单生产也能够通过系统实时追踪统计,在生产流程信息化之后统计变成了对信息流的统计,只需要1毫秒即可完成,这一质的飞跃让管理者对生产各个环节能够了如指掌,从而实现生产效率的很大化。

  实现线上线下一体化

  为拓宽营销渠道,提升市场占有率和销售业绩,重新打造家居消费流程,提升消费者的家居消费体验,在平衡现有的实体渠道加盟商利益的基础上,经过2017全年的战略布局,艾臣安全门窗计划在2018年打造线上线下一体化的经营体系,“我们将通过线上线下的资源整合,开通各大网上商城,布局天猫、京东等主流网络销售平台,利用大数据减少中间环节,让信息更透明化,并通过快捷的科技化物流配送手段,让消费体验升级,逐步变革艾臣安全门窗的经营业务流程和利益分配机制,从而逐步打通艾臣线上线下的业务通路,实现线上线下营销渠道的有效整合。”品牌总监陈纪宗对艾臣门窗2018年的战略部署充满了信心。

  【结语】艾臣安全门窗在智能家居行业走过了一个不平凡的五年,即将随着改革浪潮进入结构性变革的新时期。在技术迭代加速、市场多元化发展的时代,有着长远战略眼光的艾臣门窗,也有着可以立足市场的长远战略规划,我们时刻积极的准备着,应对市场的风云莫测,相信门窗行业在互联网世界里的领衔者,不论是过去、现在,或是未来,依然是艾臣莫属。
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