招生秘籍 | 引爆学校招生”弹“的4条火线

2018-07-30 14:07:32 来源:彩色斑马儿童美术
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招生是一个儿童美术机构的根本,只有能够招到足够的学生,我们自己创办的机构才能进行生存,生存是教培机构的需要,只有生存下来,才能讲后来的扩大、发展!

针对招生这个问题,很多机构还是有很多的困惑,想自己活动也做了,传单也发了,但就是招不到学生,这里的原因并不是只言片语能够说清楚的,想要自己的机构能够招到学生,要注意以下几点:

1.了解客户需求,抓住痛点一击即中

对于你要培训的内容,一定要十分的了解,而且要了解到这个行业的到底是什么样子的,咱们的学生和家长的需求是什么样子的,他们的需求痛点在哪里。

找到他们的痛点并且做到一击即中,这样才能给我们的家长更好的销售我们的课程,才能够有能力说服家长来选择咱们的机构。

2.团队人选至关重要

一个团队的水平和层次决定了一个机构的水平和层次。

俗话说:鱼找鱼,虾找虾。

咱们的机构能够把水平提升上来,让家长看到我们不是为了短期的利益,是真真正正的做儿童美术教育,真心的想要把孩子审美与美术水平提高。这样做的目的:

能够给学生家长良好的体验,让家长能够感受到机构的诚意和真心,让家长来为我们转介绍,家长和家长的推荐有时候比我们机构说破了嗓子都好用,家长的转介绍能够为我们带来源源不断的新生源。

当我们的把自己的打造的优秀,让家长看到我们的能力和实力,我们自然就能够推出我们的高价课程,高的溢价能够为我们的教培机构代来更高的客单价,从而带来更多的利润。

3.搭建微信平台推广事半功倍

关于营销平台的选择,现在是互联网时代,我们的机构也应该与时俱进,不应该只针对线下的方式进行推广,可以将一些的目光放到互联网上来。

由于我们大部分的机构做的大部分还是做的区域性的招生,所以,推荐还是围绕微信来做宣传和推广。

首先,我们要树立在我们的培训机构的品牌形象,可以搭建一下机构的微信公众号,搭建微信公众号的优势有几点:

- 搭建微信公众号的优势 -

首先,邀请我们的学生家长以及潜在客户关注我们的微信公众号,可以作为一个我们的机构的一个蓄水池,将我们没有转化的家长留存起来,在我们想要推出活动的时候,让家长可以有效的看到我们的活动信息。

其次,微信公众号作为一个可以不断输出内容的平台,可以在平时分享给我们的家长输出一些孩子的精美作品等内容,只要我们的内容足够好,能够抓住家长的痛点,就能够引起我们家长的自觉主动的转发,所有的家长都有自己的家长圈子,这样别的家长就能够了解到我们的机构的信息,无形中为我们的品牌做了宣传和推广。

我们还可以做一些我们的海报,由我们的老师定时的进行发送到朋友圈和微信群,这个海报的内容可以分享一些儿童美术教育的心得,一些教育方式,这样的对于我们的家长有价值的内容,增加我们在家长朋友圈的曝光,让我们没有成为我们客户的家长关注到我们的机构,还有的家长会把这样的海报转发到自己的朋友圈或者微信群,既提高自己的品质,也为我们的机构品牌进行了推广和宣传。


4.你所认为的传单未必是家长想看的

线下的推广和招生活动也一样重要,我们觉得我们的传单没有效果,可能是发传单的方式不对。

我们的传单是发给孩子的发给爸爸的还是发给妈妈的,这些都是有细节内容在里面的,我们发给我孩子的传单要注意是否具有趣味性,能不能让孩子带到家里去让真正的付费者——孩子的父母看到,而我们的妈妈注重的是更多感性的东西,他们会注意到孩子是不是学的快乐,能不能够学的开心,我们的爸爸注重的更多的是理性的东西,能够在机构学到什么东西,得到什么提升,能力还是还是修养,在传单上要抓住我们的用户的需求,让我们的用户得到情感的触动,让他们有一种真正“动心”的感觉。

只要是专心做教育,用心做课程,我们的真心一定会被家长看到,也一定能够把我们的机构做起来。

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